All Regions > Netherlands
Bekijk de video van het Nederlandse WPC-programma
Interview met CWR Mobility
“Deze award geeft onze samenwerking met Microsoft een enorme boost”
Erik van Hoof, medeoprichter van CWR Mobility, vloog op 10 juli met zijn collega naar de WPC in Washington. Een dag te vroeg, vanwege een dubbele missie. Op tijd zijn voor de WK-finale én de allermooiste prijs ophalen die ze konden winnen: Microsoft Mobility Solutions Business Applications Partner of the Year.
Mobility Solutions Business Applications Partner of the Year… Past dat wel op die award?
“Een lange titel, inderdaad. Maar het komt erop neer dat we zijn onderscheiden voor onze mobiele software. Liever gezegd: software voor een mobiel CRM-systeem. Speciaal bedoeld voor mensen in de buitendienst van bedrijven. Of het nu om verkoop of service gaat, je hebt altijd een optimale mobiele verbinding met je back office. Hiermee hebben we het afgelopen jaar veel grote klanten binnengehaald, samen met Microsoft.”
Samen met Microsoft, zeg je. Het was dus teamwork?
“Zeker, maar dat kan ook niet anders. Dynamics CRM is een van de speerpunten voor Microsoft. Met onze ervaring en oplossing zijn we zo’n beetje de enige die deze oplossing ook goed mobiel laat draaien. Naast een standaard CRM-systeem, levert Microsoft met Dynamics CRM ook de bouwstenen voor ieder willekeurig relatiemanagement-systeem (xRM). Wij gaan hiermee aan de slag en zorgen ervoor dat het op de diverse mobiele apparaten werkt. Vervolgens neemt Microsoft dit resultaat weer mee in zijn zakelijke propositie. We hebben elkaar dus absoluut nodig.”
Is het uniek wat jullie doen?
“Wat je ziet, is dat veel partijen voor één specifiek mobiel probleem één verticale oplossing bouwen, exclusief gericht op dat losse vraagstuk. Zo’n applicatie richt zich bijvoorbeeld alleen op verkopers of servicemonteurs. Onze oplossing is breed inzetbaar en werkt zonder bijprogrammeren voor elke vorm van mobiele dienstverlening. Microsoft Dynamics CRM dekt alle facetten van relatiemanagement. Dat wil zeggen: in theorie. Wij laten het in de dagelijkse praktijk functioneren, want we maken deze technologie draagbaar en beschikbaar waar het nodig is: bij de klant.”
Ingewikkeld, zo’n inzending?
“Valt mee. Je gaat naar een site waar je ongeveer dertig vragen invult. Daarnaast stuur je een aantal lijsten op, zoals je belangrijkste wins en reference cases. Wij hadden twee inzendingen. De eerste was Mobility Solutions ‘algemeen’, maar daar heb je veel concurrentie van games en algemene mobiele applicaties. Onze hoop was dan ook gevestigd op Business Applications. Die titel wilden we pakken. Je hoort alleen dát je hebt gewonnen en niet waarom. Maar het zit ‘m vast in het feit dat we in deze markt een unieke oplossing bieden.”
Zoals op elk vakgebied, zijn er in de IT veel prijzen te winnen. Wat is deze waard?
“Voor ons heel veel. We verwachten een hoop nieuwe relaties, ook doordat het een internationale erkenning is. CWR Mobility is vijf jaar geleden begonnen met twee jongens op een zolderkamer. En dan win je vijf jaar later meteen de hoofdprijs: wereldwijd partner van het jaar. Als ik wakker word pak ik altijd meteen mijn telefoon om nieuwe berichten te bekijken. Ik zal me die ochtend nog lang herinneren; dat mailtje waarin stond dat we de award kregen. Ik moest het vier keer lezen voordat ik het geloofde.”
CWR Mobility heeft een perfect match met Microsoft. Hoe nu verder?
“Dit geeft onze samenwerking een enorme boost, zowel intern bij Microsoft als extern. Wij hebben namelijk geen directe klanten. Onze verkoop gaat via het Microsoft partnerkanaal. Deze award is een bevestiging dat we er zijn, en dat we goed bezig zijn. Microsoft zal ons nu alleen nog maar meer betrekken in zijn proposities. Ons partnerschap zal sterker worden.”
Interview met Capgemini en Sogeti
Extreem waardevolle informatie. Op een presenteerblaadje.
Voor de Capgemini Group, bestaande uit Capgemini en Sogeti, was de WPC 2010 een internationaal erepodium. Ze kregen er een prachtige award: Global EPG Partner of the Year. Marcel van der Burg (Microsoft Alliance Manager bij Capgemini) en Ton van Veen (Microsoft Alliance Manager bij Sogeti) over de waarde van deze hoofdprijs.
Waar staat Global EPG Partner of the Year precies voor?
“Microsoft heeft zo’n 500.000 partners wereldwijd, waarvan enkele duizenden in Nederland. Op de WPC reikt Microsoft awards uit in ongeveer 65 solution-categorieën, zoals web, health en public services. Wij deden mee in de categorie EPG. Dat staat voor Enterprise Partner Group, zeg maar de grootzakelijke Champions League. In dit segment zitten een paar honderd partners die uiterst complexe oplossingen verzinnen voor de top 250 accounts.”
Bepaald niet de minste prijs dus
“Dat kun je wel zeggen. Eigenlijk is het de belangrijkste onderscheiding die we konden krijgen. Zowel Capgemini als Sogeti hebben het afgelopen jaar een aantal zeer grote projecten succesvol uitgevoerd. Van overheid tot private, zowel in Nederland als wereldwijd. Die projecten draaiden op Microsoft-technologie en dat valt natuurlijk op. Als je op dit toneel tot beste partner wordt verkozen, is dat een geweldige erkenning.”
Kortom: grootschalig werken met Microsoft-producten betekent winnen?
“Nee, het gaat erom wat je met die producten doet. Onze klanten zijn grote organisaties die softwarelicenties op de plank hebben liggen, maar daarmee heb je nog geen project. Wij richten ons vooral op deployment. We inventariseren welke licenties ze hebben en leggen deze naast hun businessvragen en visie. Vervolgens combineren we deze met elkaar.
In feite gaat het altijd om bedrijfspolitieke kwesties, zoals flexibeler, efficiënter en marktgericht werken tegen lagere kosten. Dit soort vraagstukken gebruiken we om grootschalige IT-projecten te definiëren. We hebben het dus niet over het bouwen van een website, maar over consultancy op topniveau, gecombineerd met het Microsoft Platform.”
Welk effect heeft deze award op jullie business?
“Heel positief. We zitten met 90.000 mensen in 35 landen en het feit dat je internationaal wordt erkend, is van grote waarde voor de hele organisatie. Klanten vragen altijd om referentieprojecten. Die hebben we volop, maar als je eigen leverancier zegt: “Capgemini/Sogeti is de beste System Integrator”, daar kan geen referentie tegenop.”
Overtuig medepartners: waarom moéten ze naar de volgende WPC?
“Het is hét evenement op je vakgebied. Technisch, maar ook strategisch. Als partner krijg je de kans om te anticiperen. En om te beslissen met welke nieuwe producten je klantspecifieke oplossingen gaat bouwen, of met welke partner je gaat samenwerken.
Verder is het programma geweldig. ’s Ochtends doe je inspiratie op met high level visie keynotes en ’s middags zijn er talloze producten en marktspecifieke presentaties. Of je nu in marketing, techniek of salesargumenten geïnteresseerd bent, het is er allemaal.
Ook netwerken is een belangrijk onderdeel van de WPC. Je zit met alle partners in één hotel, maar ook met het management van Microsoft; echt iedereen is aanwezig. Hierdoor leg je snel contact en maak je heel makkelijk een afspraak. De sfeer is zeer positief en de mix tussen het zakelijk gedeelte en ontspanning is een gouden combinatie.
Ten slotte: voor de prijs hoef je het niet te laten. Laten we zeggen dat je € 2.500,- kwijt bent, inclusief vlucht en hotel. Voor dat bedrag krijg je vier dagen lang de meest waardevolle informatie op een presenteerblaadje aangereikt. Let je goed op, dan staan de kosten in geen verhouding tot wat het je in het komende jaar oplevert.”
Partner Awardswinnaar Wortell - video
Een video-interview met Danny Burlage,
directeur van Wortell
Interview met Accenture-Avanade
Twee keer was al scheepsrecht
Vorig jaar waren ze al blij bij Avanade, toen ze voor de tweede keer op rij Microsoft Global Enterprise Partner of the Year werden. Nu uitzinnig, want met de derde award in successie schrijft de System Integrator geschiedenis. Erik Lamers, als Business Development Director commercieel verantwoordelijk voor Avanade NL, blikt tevreden terug op de WPC 2010 in Washington.
Global Enterprise Partner of the Year. Dat lijkt me een prijs voor de grotere jongens
“Eigenlijk is het de Moeder aller Awards, die je alleen kunt winnen als je internationaal opereert. Avanade is een joint venture tussen Accenture en Microsoft. Wereldwijd heeft Avanade zo’n 10.000 mensen in dienst, van wie ruim 200 in Nederland. Om mee te doen, moet je bovendien kunnen aantonen dat je op globaal niveau met Microsoft-producten op het Microsoft-platform werkt. Als Microsoft Dedicated System Integrator zit dat wel goed.”
Maar daarmee win je nog niet
“Nee, het gaat er natuurlijk om wat je hebt gepresteerd. Ons hoofdkantoor in Seattle heeft namens heel Avanade een lange lijst met recente projecten ingestuurd, inclusief de nieuwe technologie die daarbij is gebruikt en de klantbetrokkenheid. Dat wil zeggen: hoe we klanten hebben gemotiveerd om voor een Microsoft-oplossing te kiezen.”
Daar zit dus je belangrijkste rol als partner
“Kijk, Microsoft biedt wat mij betreft met haar software het beste platform. Die kun je integraal of in delen afnemen. Maar uiteindelijk gaat het erom wat een klant eraan heeft, wat het hem oplevert. Bijvoorbeeld door efficiency en kostenbesparingen. Daarom is Microsoft gebaat bij partners die producten zo goed mogelijk laten werken voor klanten. Wij zijn zo’n partner.”
Gaan de credits naar Accenture of Avanade?
“Naar allebei. Accenture zit heel dicht tegen de business van onze klanten aan en geeft advies. Die adviezen leiden regelmatig tot IT-projecten. Avanade zit weer heel dicht tegen Microsoft aan, zó dicht dat we Microsoft zelfs helpen bij hun softwareontwikkeling. Samen, Accenture en Avanade, kunnen we als geen ander de mogelijkheden van het Microsoft-platform bij klanten over de bühne krijgen.”
Is het jullie eerste award op dit niveau?
“Het is onze zesde Global Award en we winnen hem nu voor de derde keer op rij. Dat is nog nooit vertoond. Microsoft werkt met een hechte Partner Community. Het ligt dus voor de hand dat ze het succes een beetje spreiden. Vergelijk het met het songfestival. Ook al heeft Finland drie jaar lang onbetwist het beste liedje, een jury gaat toch twijfelen of je dat wel moet blijven belonen. Microsoft niet, en dat maakt deze erkenning nóg waardevoller.”
Wat maakt de WPC zo speciaal?
“De combinatie van inhoud en sfeer. Onwaarschijnlijk goede presentaties: súper Amerikaans, maar heel indrukwekkend. Of je nu in mailomgevingen, portals, cloud of business solutions geïnteresseerd bent, je kunt overal heen. Voor iedereen begrijpelijk, of juist op het diepste productniveau. En dan heb je nog diners, bijeenkomsten en trips waarbij je investeert in je netwerkrelaties. Een perfecte mix.”
Wat neem je nog meer mee, behalve de prijs?
“Zes dagen weg slaat een flink gat in je agenda, maar dat blijkt het elk jaar weer waard te zijn. Je krijgt zo veel waardevolle informatie. Je hoort de plannen van andere partners en waar Microsoft zijn kaarten op gaat zetten. Het fiscale jaar van Microsoft begint op 1 juli, het onze op 1 september. Ik verzamel een week lang input voor de koers die ik met Avanade NL wil varen.”
En de award zelf: leuk voor in de kantine of goud waard?
“Je gaat heus niet failliet als je ‘m niet wint, maar het is absoluut een voordeel. Voor klanten is het niet doorslaggevend, maar je hebt een objectief en gezaghebbend antwoord op hun vraag of je oplossingen écht zo goed zijn. Deze award laat zien dat je snapt waar je mee bezig bent.”
Interview met Macaw
Microsoft WPC: geen Amerikaans onderonsje
In gesprek met Roel Bergsma, COO van Macaw. 11 juli reisde hij met twee collega’s af naar de Worldwide Partner Conference (WPC) in Washington. De 16e komen ze terug als Web Development Partner of the Year.
Web Development Partner of the Year? Vertel…
“Om precies te zijn: Custom Development Solutions in Web Development. In ons werk maken we gebruik van innovatieve Microsoft-technologie. Silverlight bijvoorbeeld, maar ook DeepZoom, waarmee je afbeeldingen kunt vergroten tot in het allerkleinste detail. Je zoomt dus niet meer in op de rits van een jas, maar haarscherp op het garen van een stiknaad. Vroeger moest je hiervoor enorm veel informatie downloaden. Nu beschik je over een supersnelle zoomfunctie met een extreme resolutie.”
Waarvoor hebben jullie deze techniek gebruikt?
“DeepZoom (voorheen: Seadragon) kom je eigenlijk alleen nog maar tegen in brochures en games. Maar voor zakelijke toepassingen is deze technologie ook heel interessant. En dat is precies wat wij doen voor klanten. Neem de online boekwinkel Yindo. Een site waar je boeken kunt kopen of downloaden is niet nieuw. Maar een site waar je ze kunt lenen en op content extreem kunt inzoomen wél. Mooi en handig, zeker bij natuur- of kunstboeken. Bovendien revolutionair binnen e-commerce, en daar hebben we deze award aan te danken.”
Waarom is Macaw nog meer onderscheiden?
“Eigenlijk om drie redenen. We passen de nieuwste Microsoft-techologie creatief toe. Daarnaast gebruiken we, in combinatie met Visual Studio, een nog wat onbekende Suite van Microsoft: Expression Studio. Hiermee werken alle disciplines beter en gelijktijdig samen: van design tot en met development. Ten slotte laten we zien dat presentatietechnologie als Silverlight en DeepZoom zeer toepasbaar is in andere zakelijke toepassingen dan de standaard banners of games, zoals e-commerce omgevingen. De gebruikerservaring is daar tegenwoordig minstens zo belangrijk als het zakelijk doel.”
Was het jullie eerste WPC-trip?
“Nee, we komen er al jaren als bezoeker. Meedingen naar een partneraward leek ons altijd veel moeite in verhouding tot de opbrengst. Dat bleek een vergissing. De voorbereidingstijd hebben we overschat, het resultaat onderschat. En met alleen al vijf Nederlandse winnaars is de WPC zeker geen Amerikaans onderonsje. Kortom: meedoen loont absoluut de moeite.”
Hoe reageerde Microsoft op jullie award?
“Blij verrast, net als wij. Ze dachten vooraf dat we hoge ogen zouden gooien met onze Information Worker Solutions. Daarom is het zo mooi dat we hebben gewonnen op Custom Development. Macaw is georganiseerd in vier units. Drie Solution Centers die oplossingen leveren en een Service Center voor diensten. Het doet ons goed dat onze andere competenties nu óók in de spotlight staan, zoals Internet en Commerce weboplossingen.”
De vlag gaat dus uit bij Macaw
“Zeker, vooral omdat nog steeds blijkt dat we 16 jaar terug de juiste keuze hebben gemaakt. Excelleren in één ding vinden we beter dan schitteren in middelmatigheid. Vanuit deze visie besloten we destijds om alleen met Microsoft-technologie te werken. Custom Development vraagt om betrouwbare ontwikkelingsproducten die efficiënt werken op de platforms waarop ontwikkeld wordt. Daarmee maken we onze belofte waar: Tomorrow’s IT, today – innovatieve technologie van morgen inzetten voor toepassingen die vandaag nodig zijn.”
Raad je andere Microsoft-partners WPC 2011 aan?
“Ja, want partner ben je niet in je eentje. Het is tweerichtingsverkeer. Je reist niet naar Amerika om braaf te luisteren naar wat Microsoft vertelt. Je kunt er ontzettend veel van elkaar leren. Wij van Microsoft en andere partners, en Microsoft van ons. Zowel bezoek als deelname verstrekt je onderlinge band. En van eerdere – Amerikaanse – winnaars hebben we gehoord dat een award veel business kan opleveren. Daar kijken we natuurlijk naar uit.”
Interview met HSO
“Heel Washington staat op z’n kop. Je komt barstensvol energie terug.”
Microsoft Dynamics Distribution Partner of the Year word je niet zomaar. Tijdens de WPC 2010 kaapte HSO deze felbegeerde award voor de neus van 3.000 mededingers weg. Richard Bross legt uit waar ‘bewuste keuzes maken’ allemaal toe kan leiden.
Gefeliciteerd. Waarom is HSO in de prijzen gevallen?
“HSO bestaat al sinds 1989, maar sinds negen jaar richten we ons met Microsoft Dynamics AX volledig op handels-, project- en servicegedreven bedrijven. Microsoft heeft ons de award uiteindelijk om één reden toegekend: focus, focus en nog eens focus. Doordat we continu gedreven worden door de uitdagingen van groothandelsbedrijven, hebben we met ons HSO Business Platform een puur praktijkgedreven brancheoplossing ontwikkeld. Met zeer positieve resultaten. Alleen in Nederland hebben we al zo’n zestig tevreden klanten met een volledig geïntegreerde ERP- en WMS-oplossing voor al hun handelsactiviteiten. Van voorraad tot finance en van inkoop tot logistiek en planning.”
Hoe gaat zo’n uitverkiezing eigenlijk in z’n werk?
“Een maand of drie vóór de WPC krijgen alle Microsoft-partners ter wereld een uitnodiging om mee te dingen. Dan heb je het over een half miljoen oproepen die tienduizenden inzendingen opleveren, verdeeld over allerlei disciplines. We hebben ons een week lang op de case voorbereid. Vervolgens stuur je die naar een onafhankelijke jury. Nominaties zijn er niet. Of er gebeurt niets, óf je hoort dat je gewonnen hebt. Ik zat met andere partners op een boot bij Malta toen het bericht binnenkwam. Je begrijpt dat het toen wel even feest was.”
En wat is dan de impact van deze award?
“Alles komt samen. Winnen is natuurlijk altijd leuk, maar het gaat vooral om de internationale erkenning die je krijgt. Het is bovendien een krachtig signaal richting onze klanten en prospects. Ook voor het team is het een enorme motivatie. Alle energie die ze er de afgelopen jaren in hebben gestoken, wordt nu beloond.
Welke trends signaleer je?
“Je hoort veel over cloud computing, maar ik zie ‘integratie’ als de belangrijkste ontwikkeling. Klanten kiezen steeds minder voor deelsystemen. Omdat ze behoefte hebben aan één geïntegreerd businessplatform en één betrouwbare partner die voor deze oplossing zorgt. Met SharePoint, ERP, SQL Server en OCS biedt Microsoft zo’n platform.”
Genoeg techniek, hoe is de sfeer tijdens de WPC?
“Je weet niet wat je meemaakt. Stel je even voor: je zit met 15.000 man in een stadion. Bill Clinton is gastspreker en daarna word je op het podium geroepen om een award in ontvangst te nemen. En dan heb ik het alleen nog maar over de uitreiking zelf. Washington staat echt dagenlang op z’n kop: Microsoft neemt de hele stad over. Bovendien waren we met zo’n 400 Nederlanders vertegenwoordigd. Thuis ben je elkaars concurrent, maar daar loop je gebroederlijk over straat. Echt geweldig, je komt barstensvol energie terug.”
Interview met Geodan IT
“Deze Microsoft Partner Award beschouwen wij als een enorm compliment: hiermee krijgen wij wereldwijde erkenning. Een stuk waardering, maar ook een geweldige kans om ons product internationaal kenbaar te maken!”
Aan het woord is Han van Veldhuizen, adjunct directeur bij Geodan IT. Geodan is tijdens de WPC 2010 uitgeroepen tot Partner van het Jaar in de categorie 'Publieke sector: Openbare Orde en Veiligheid'.
Wat voor soort Microsoft-partner is Geodan?
“Geodan is gespecialiseerd in ruimtelijke informatievoorziening en bouwt marktleidende IT-oplossingen voor zowel bedrijfsleven als overheid waarbij geo-informatie centraal staat. Wij leveren de geo-specialisten, Microsoft de technologie waarmee wij onze oplossingen bouwen.”
Geodan is uitgeroepen tot Partner van het Jaar in de categorie ‘Publieke sector: Openbare Orde en Veiligheid’. Waarvoor heeft Geodan deze award gewonnen?
“Voor het ‘Eagle Crisis Management Systeem’. De Eagle-oplossing maakt communicatie tussen organisaties onder extreme omstandigheden mogelijk. Het systeem vereenvoudigt ingewikkelde ruimtelijke analyses van beschikbare gegevens. Hierdoor zijn alle bij een crisis of ramp betrokken partijen gelijktijdig op de hoogte van de laatste ontwikkelingen en kunnen zij waarnemingen, gegevens en informatie delen. Het gaat hierbij om de communicatie tussen brandweer, politie en ambulancediensten maar ook met gemeenten en waterschappen of andere organisaties die bij een ramp betrokken kunnen zijn. Ook grote bedrijven als olieraffinaderijen kunnen gebruik maken van dit systeem. Wat het zo bijzonder maakt, is dat de informatie gekoppeld wordt aan een kaart. Dat zegt veel meer dan tekst!”
Wat betekent het winnen van de award voor Geodan?
“Het laat zien dat je met behulp van innovatiegelden van het ministerie van Economische Zaken en de samenwerking met andere Microsoft-partners, zoals in dit geval met ESRI Nederland, enorm succesvol kunt zijn. In 2008 hebben wij de Nederlandse Publieke Veiligheid Award gewonnen voor de Eagle-oplossing, maar met deze partneraward krijgen wij wereldwijde erkenning. En dat van een grote partij als Microsoft! Wij gaan deze kans benutten om het Eagle CMS internationaal aan de man te brengen.”
Hoe gaat u dat aanpakken?
“Microsoft heeft natuurlijk een enorme marketingkracht: daar gaan wij gebruik van maken. Met de award kunnen wij de markt laten zien dat wij echt een mooi en innovatief product leveren. Wij gaan dus veel publiciteit geven aan het feit dat wij deze award hebben gewonnen!”
De award is uitgereikt tijdens de WPC 2010 in Washington. Waarom neemt Geodan deel aan de WPC?
“Wij vinden het van belang te horen waar Microsoft het komende jaar naartoe gaat: wat zijn hun plannen en welke ontwikkelingen komen er aan? Daarnaast is de WPC een uitstekende gelegenheid om collega partners te ontmoeten. De ervaring leert dat we altijd iemand tegenkomen waarmee we samen kunnen werken. Dat maakt de WPC voor ons van grote waarde.”
Interview met To-Increase
Kijken naar het totaal
In gesprek met Cornelis Bosch, CEO van To-Increase. Zijn bedrijf won vorig jaar de Microsoft Dynamics Outstanding ISV of the Year Award.
Wat is To-Increase voor Microsoft partner?
“We bouwen brancheoplossingen voor de ERP productlijnen van Microsoft, Dynamics AX en Dynamics NAV. We zijn vooral actief in retail, manufacturing, warehouse management en construction en we verkopen onze oplossingen via een indirect kanaal, we zijn dus een Microsoft partner met eigen partners.
We zijn vijf jaar geleden gestart met 15 medewerkers en uitgegroeid naar een internationaal team van 70 mensen. Klanten realiseren zich steeds meer dat maatwerk duur is en het implementatierisico groot. Daarom gaan ze steeds vaker op zoek naar standaard brancheoplossingen. Dat gat dichten wij goed.
Het wordt steeds belangrijk dat partners de taal van klanten spreken. We zien vanuit Microsoft een toenemende focus op een verticale marktbenadering. Het nieuwe Microsoft Partner Network is daar ook op gericht. Het belang van ISV’s die standaard brancheoplossingen leveren wordt steeds groter.”
Vorig jaar won To-Increase de “2009 Microsoft Outstanding ISV of the Year” Partner Award. Wat heeft dat opgeleverd?
“Deze prijs is net als het InnerCircle membership dat we hebben gekregen een bevestiging dat we op de goede weg zijn, dat we de juiste keuzes hebben gemaakt. We waren de ISV met de hoogste omzet voor Microsoft en dat is gehonoreerd met deze mooie prijs.
Het is een prijs die binnen de Microsoft Dynamics wereld zeker respect afdwingt en helpt ons vooral om ons eigen partnernetwerk verder uit te bouwen. Het is een belangrijk onderdeel voor de werving van nieuwe partners. We willen bijvoorbeeld uitbreiden in Latijns-Amerika en we komen een land als Brazilië toch gemakkelijker binnen met de erkenning die we hebben gekregen.”
Waarom is deelname aan de WPC belangrijk voor To-Increase?
“De Worldwide Partner Conference is een unieke gelegenheid om Dynamics partners te ontmoeten. We beschouwen WPC als een netwerkevenement voor bestaande en nieuwe strategische partners. Zelf organiseerden we dit jaar voor het eerst ook een eigen partner event op Malta.
De content van de WPC is weliswaar meer voor klassieke partners, maar geeft ons wel een compleet beeld van waar de Microsoft technologie naartoe gaat, want de ontwikkelingen gaan hard. De sessies helpen ons breder te kijken, het totaal te zien.
Verder is het contact met andere Nederlandse Microsoft partners waardevol. Dat contact tussen Nederlanders is heel hecht en dat is bijzonder, want bij andere landen is dat niet zo sterk aanwezig. Die hebben geen eigen programma, bijvoorbeeld. De begeleiding van Microsoft Nederland is in dat opzicht echt uitzonderlijk.”
Waar verheugt u zich het meest op?
“WPC is een perfecte gelegenheid om te leren van anderen. Van collega’s, van concurrenten, van Microsoft. Kijk, onze blik is ook maar onze blik. We worden pas beter door te luisteren, te discussiëren, ervaringen te delen. Een dag niet geleerd is een dag niet geleefd.”
Voorwoord van Jos van der Zalm
Mag ik mij even voorstellen? Mijn naam is Jos van der Zalm. Sinds kort ben ik de nieuwe voorzitter van de Nederlandse afdeling van IAMCP, de plaats waar gecertificeerde Microsoft-partners elkaar treffen.
Ik kijk er naar uit u te ontmoeten op de Worldwide Partner Conference 2010 in Washington DC. IAMCP promoot de WPC actief: wij zijn van mening dat deze conferentie een must is voor iedere Microsoft-partner. Waar anders krijgt u zoveel informatie van internationale experts over de nieuwste trends en ontwikkelingen in de IT? Bovendien is de WPC een prachtige gelegenheid om te netwerken met collega-partners en Microsoft-medewerkers. Ieder jaar bezoekt een groot aantal partners dit evenement en worden er veel zakelijke contacten gelegd. Zelf bezoek ik de bijeenkomst al sinds 1991.
Wat is IAMCP?
IAMCP staat voor de International Association of Microsoft Certified Partners en is in 1994 opgericht in de Verenigde Staten. IAMCP is een onafhankelijke vereniging voor en door gecertificeerde partners die gesteund wordt door Microsoft. In 2005 is de Nederlandse afdeling opgericht. IAMCP helpt partners het maximale uit hun relatie met Microsoft te halen en adviseert Microsoft over de beste manier om met de partners om te gaan. De belangrijkste doelstellingen van de vereniging komen samen in het woord PACE:
- Partner networking
- Advocacy
- Community
- Education and Growth
Momenteel zijn er 80 IAMPC-chapters actief in ruim 50 landen. Het bestuur van de Nederlandse chapter bestaat uit vijf leden: Paul Dols, Nico Brandt, Bas Daniels, Ben Brouwer en ik.
Waarom IAMCP?
Wie meer business wil genereren, komt via IAMCP op een toegankelijke manier in contact met zowel Nederlandse als internationale partners. Bijvoorbeeld voor een samenwerking op het gebied van competenties. Het kan zijn dat u niet beschikt over een bepaalde competentie. Via het IAMCP-netwerk komt u in contact met een partner die de benodigde competentie wel in huis heeft, en vice versa. Kortom: maak gebruik van dit grote en actieve partnernetwerk! Zoals u kunt zien in dit boekje, herkenbaar aan een ster achter hun naam, zijn er al veel mensen lid van de IAMCP.
IAMCP tijdens de Worldwide Partner Conference 2010
Tijdens de WPC 2010 in Washington is IAMCP goed vertegenwoordigd. De internationale afdeling heeft een stand op de beursvloer en bijna het hele bestuur van de Nederlandse chapter is aanwezig. Ook tijdens het Nederlandse gedeelte van de WPC 2010 laten wij van ons horen: wij hopen u te mogen ontmoeten tijdens de presentatie die wij verzorgen.
Ik wens u een plezierige en succesvolle WPC 2010 toe. Tot ziens in Washington D.C!
Namens IAMCP Nederland,
Jos van der Zalm, voorzitter
Voor meer informatie: www.iamcp.org
Inspirerende dagen tijdens WPC 2010
Bekijk de persoonlijke welkomstvideo van Theo Rinsema
(General Manager, Microsoft Nederland BV)
Washington D.C. YES, WE CAN.....!!!
De Worldwide Partner Conference 2010 vindt plaats in de hoofdstad van Amerika: Washington D.C. In de stad van het Witte Huis, Capitol Hill, the Mall, Georgetown en Barack Obama worden wij in juli volledig bijgepraat over de Microsoft strategie, de plannen en de initiatieven voor het fiscale jaar 2011.
Het thema dit jaar is “Infinite Possibilities”. De drie belangrijkste onderwerpen zijn:
- Innovatie
- Cloud Computing
- En het nieuwe Microsoft Partner Network confronteren
Deze komen aan de orde tijdens de keynote en alle breakout-sessies. Onderwerpen waar iedere Microsoft partner in Nederland nu en in de toekomst mee te maken krijgt. Vanzelfsprekend biedt het Nederlandse programma meer dan voldoende mogelijkheden om te netwerken met andere partners en in contact te komen met het Microsoft-team. Kortom, als serieuze Microsoft partner met ambitie mag en kunt u niet ontbreken in Washington! Wij zien u graag in D.C.!
Namens de Partner Advisory Council (PAC),
 |  |
| Richard Bross | Marcel Lucker |
| HSO | Winvision |
Linked-IN & Facebook
Wilt u ook alles weten over de Worldwide Partner Conference 2010 in Washington D.C.? Word dan lid van deze exclusieve groep. Hier kunt u o.a. informatie vinden, foto's, video's en discussiëren over verschillende onderwerpen.
Volg ons op:
Impressie van de Nederlandse elementen tijdens WPC 2009
Informatie over Washington DC
Washington DC
Deze bijzondere regeringsstad beschikt over diverse wereldberoemde bezienswaardigheden: het witte huis, het Pentagon, het Capitool en het Lincoln monument. Vanuit de 'Mall', een autovrije zone, kunt u de meeste van deze gebouwen zien. Washington beschikt over veel musea. Wereldberoemd is het Het National Air and Space Museum. De skeletten van dinosaurussen in het National Museum of Natural History zijn een bezoekje waard.
Aanrader is een boottocht op de Potomac rivier. Bezoek de watervallen van het Great Falls National Park. In het Rock Creek Park kunt u prima wandelen of relaxen. Wilt u aan het eind van de dag lekker uit eten of een biertje drinken? Ontdek de gezelligheid van de buurt Georgetown.
Wegwijs in Washington DC
De meeste interessante bezienswaardigheden bevinden zich rond de Mall in het centrum. In het westen staan kantoren en woonhuizen dicht naast elkaar in Foggy Bottom (genoemd naar de mist die vanaf de Potomac komt opzetten), terwijl het historische Georgetown een van de meest stijlvolle wijken van de stad is. Ten noorden van de binnenstad ligt het relaxte Dupont Circle. Meer naar het noorden is Adams Morgan de gezelligste wijk in DC, hoewel de wijk Shaw/U Street een goede tweede is.
MetroRail
Binnen de stad kunt u het beste met de metro reizen. De vijf verschillend gekleurde lijnen van het efficiënte MetroRail-systeem doorkruisen de stad en bieden een eenvoudige, voordelige manier van vervoer.
Naam en locatie
De stad werd ‘Washington’ genoemd naar de eerste president en werd aangelegd in een federaal district (District of Columbia). De Constitutie noemt een stuk land van 10 vierkante mijl, wat onder directe controle van het Congres geplaatst werd. George Washington koos de precieze ligging: een paar mijl van zijn huis in Mount Vernon, aan de rivier. Het Virginiadeel van de stad werd in 1846 teruggegeven aan Virginia.
Bezienswaardigheden
Monumenten (Memorials) en regeringsgebouwen langs de Mall
De bekendste regeringsgebouwen zijn natuurlijk het Witte Huis, het domicilie van de presidentiële familie en het Capitool, waar het Amerikaanse Congres bijeenkomt. Rondleidingen zijn mogelijk in zowel het Capitool als het Witte Huis. Met name voor een rondleiding door het Witte Huis is het zaak heel vroeg in de morgen (gratis) tickets te verkrijgen.
U kunt een rit maken naar het Washington Monument. Het is zeer aan te raden vroeg te vertrekken, omdat anders de gratis tickets voor de dag zijn vergeven. Vanuit het Monument heeft u een prachtig uitzicht over de stad in alle windrichtingen.
Rond de Mall ligt een aantal memorials (monumenten) om presidenten en oorlogen te herdenken. Allen zijn zeer indrukwekkend. Behalve de in dit artikel genoemde memorial zijn er nog vele anderen door de stad verspreid.
Aan de uiterste westkant van de Mall ligt het Lincoln Memorial, waar Lincoln, met een ontspannen hand en een gebalde vuist om de verschillende kanten van zijn persoonlijkheid aan te tonen, over de lengte van de Mall uitkijkt. Het Lincoln Memorial lijkt op een Griekse tempel, waarvan iedere kolom een staat in de tijd van Lincoln voorstelt. Binnen is onder andere zijn Gettysburg-speech in de muren gebeiteld.
